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客户赵先生一直从事个体生意,通过生意伙伴认识到一位富德生命保险从业人员,对保险一无所知的他非常反感保险,认为保险就是骗人的,买的时候容易,理赔的时候总是这也不能赔,那也不能赔。总是感觉自己才40多岁,而且身体很好,每年冬季都会去云龙湖冬泳,很注重锻炼身体,疾病不会发生在自己身上,没必要买保险。保险从业人员给他讲解也只是碍于情面,朋友介绍后敷衍听听而已。
后经过保险从业人员的多次细心耐心讲解后,感觉也来了这么多次,听着似乎也有一些道理,碍于情面就给自己、爱人和孩子各投保了一份重大疾病保险,在保险持续缴纳了3年。
某天,客户赵先生和一位医院的医生朋友吃饭时,无意间提到近期自己感觉身体不适,搬东西时有时会有胸闷的感觉,当时很难受,后休息一会就好些了。吃完饭后,这位医生朋友便带他去医院做了个检查,通过检查后,他的这位朋友告知他办理住院,并表示不能耽误了。此时的赵先生当时就感觉到问题的严重性,经检查后确诊为主动脉夹层,随时有生命危险,立刻联系准备手术的事情。后客户联系至南京一家医院办理住院手续,且手术很成功。出院后至保险公司申请理赔,客户共缴纳保费3万多,理赔金额近20万,实际手术花费13万多。此时客户内心非常感慨,同时非常感谢富德生命保险公司和销售人员为自己提供的这份保障。
此次经历让客户充分认识到保险的重要性,不能存有侥幸心理,谁也不知道风险什么时候会来临。当风险来临时,保险就是那把伞,为我们遮风挡雨;看似一句非常普通的人尽皆知的一句话,此时的客户对这句话有了更深的理解和感受。
